Il me vapeurvraiment quand certains des gourous de la vente "suggérer si vous voulez réussir dans les ventes, vous devez surmonter votre peur de la vente. Ils font sonner comme un défaut de caractère ou quelque chose. Séparons la vérité de la couchette.
Oui, vous avez des craintes irrationnelles quand il s'agit de vendre. Quand vous étiez petit les adultes autour de vous vous a averti de ne pas parler à des étrangers, de ne pas aller là où vous n'appartenez pas, et d'autres comportements socialement inacceptables qui ne s'appliquent pas nécessairement à vous maintenant. Vous ne réalisez même pas quand vous répondez de manière inappropriée pour votre situation actuelle parce que ces comportements précoces sont tellement enracinés.
Si vous craignez de parler à tous les étrangers, puis le conditionnement précoce est à l'origine de votre peur. Ce n'est pas approprié maintenant. Vous avez juste à y réfléchir et de réaliser comment ces comportements ne vous aident pas maintenant.
Cependant, vous avez d'autres craintes de vente et ce sont ceux que vous êtes amené à croire que vous devriez surmonter. La théorie est que si certains comportements de vente sont inconfortables et vous avez des craintes au sujet de ces comportements, vous devriez juste continuer ces comportements jusqu'à ce que vous vous habituez tellement à eux que vous ne craignez plus ces comportements. Réfléchis un instant.
Il ne vous faudra pas beaucoup de temps pour réaliser que c'est stupide. Si vous claquez votre main dans une porte de voiture ça fait mal. Est-ce que ça fera moins mal si tu claques la main dans la porte de la voiture une deuxième ou une troisième fois ? Non, la solution est d'arrêter de claquer la main dans la porte. Duh!
Il en va de même pour certaines de vos craintes de vente. Tu sais qu'il y a certaines choses que tu ne veux pas faire. Votre niveau d'anxiété augmente en pensant à prendre ces mesures.
La peur est une réponse naturelle qui vous dit de faire attention à votre environnement et de procéder avec une extrême prudence. Vous craignez les actions qui produisent un résultat négatif. Répéter des actions qui ne produisent pas ce résultat signifie obtenir ce que vous ne voulez pas chaque fois que vous prenez l'action.
Bien que dans le monde des ventes de temps en temps l'action que vous craignez produira un résultat positif. Encore plus vous confondre et vous amener à vous remettre en question. Plutôt que de vous remettre en question l'action. Si l'action ne produit pas systématiquement le résultat souhaité l'action, pas vous, est le problème. Par conséquent, vous devez modifier l'action pour produire le résultat souhaité. Il n'est pas surprenant qu'une fois que vos actions produisent le résultat souhaité, vos craintes disparaissent instantanément.
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