Il y a une progression naturelle qui doit se produire entre vous et vos futurs clients. Au moment du premier point de connexion, vous étiez de parfaits inconnus. Ils ne te connaissaient pas, ils ne savaient rien de toi, et ils n'avaient aucune raison de vouloir savoir quoi que ce soit sur toi.
Vous leur avez donné une raison de vouloir savoir quelque chose sur vous en attirant leur attention et leur intérêt et en les faisant agir. À ce moment-là, ils ont pris une mesure qui a conduit à leur premier contact avec vous. Vous étiez encore de parfaits inconnus à ce moment-là.
Après avoir pris cette première action, ils savaient quelque chose sur vous. Vous contrôliez leur perception de vous. Cette perception initiale est très importante parce qu'une fois que quelqu'un vous perçoit d'une certaine façon, il est très difficile de changer cette perception.
Si cet étranger a perçu cette première connexion comme précieux, vous avez l'occasion de faire avancer la relation. À ce stade, ils ne savent toujours pas beaucoup de choses sur vous, mais ils savent quelque chose sur vous et ce que vous avez à offrir. Il y a deux opportunités à ce carrefour dans votre relation.
Tout d'abord, vous avez la possibilité de faire une autre connexion et de construire sur ce qu'ils savent sur vous afin qu'ils puissent en savoir plus sur vous. Tout comme lorsque vous commencez une nouvelle amitié avec quelqu'un, si la relation va croître et développer quelqu'un va devoir passer à une prochaine étape. Il est de votre responsabilité de vous assurer que cette prochaine étape se produise.
Il doit suivre automatiquement à la suite de la première action. Il devrait s'appuyer sur cette première action et y ajouter de la valeur. Cette prochaine action représente une autre opportunité.
Certains des étrangers qui vous ont tendu la main veulent une aide immédiate. Ils veulent savoir si vous êtes la personne qui peut les aider. Ces gens veulent avoir l'occasion d'avoir une expérience avec vous.
Construire une relation est une affaire sérieuse. Tu ne veux pas tout gâcher. Vous ne voulez pas laisser tomber la balle et perdre la trace des gens qui vous ont tendu la main. Cela signifie que vous devriez avoir un plan pour comment et quand vous communiquerez avec chaque personne qui vous tend la main.
Fondez ce plan sur ce qu'ils veulent et ce dont ils ont besoin. Aidez-les à découvrir qui vous êtes, à découvrir un peu de vous, à vivre une expérience avec vous et à vous parler quand ils sont prêts à voir si vous pouvez vous aider.
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