Comment pouvez-vous obtenir un parfait étranger à acheter de vous? C'est l'un des plus grands défis auxquels vous faites face. Votre capacité à relever ce défi a un impact considérable sur votre succès commercial.
Un étranger ne vous connaît pas, ils ne savent pas pour vous, et ils n'ont aucune raison de vous faire confiance. C'est une position de départ difficile. Pourtant, vous pouvez en faire une position bénéfique pour vous et l'étranger.
Disons que vous avez raison. Vous obtenez leur attention, vous obtenez leur intérêt, et ils veulent en savoir plus. Jusqu'à présent, tout fonctionne à votre avantage.
Là où vous avez des ennuis, c'est quand vous demandez la mauvaise vente. Rappelez-vous à ce stade cet étranger ne vous connaît pas, ils ne savent pas pour vous, et ils n'ont pas une expérience personnelle les conduisant à vous faire confiance. Demander un rendez-vous est une offre qu'ils peuvent et refuseront.
Pourtant, si vous voulez aider cet étranger à passer d'un étranger à un client, vous devez les amener à agir. Pour ce faire, votre offre doit avoir une valeur perçue élevée et un faible risque perçu ou l'étranger ne veut tout simplement pas agir. Vous devez présenter la bonne offre.
Ils veulent en savoir plus sur quelque chose. La bonne offre les aide à obtenir l'information qu'ils recherchent. Il les aide à obtenir cette information sans leur demander de donner trop d'informations.
Ils ne sont pas prêts à vous parler au téléphone. Donnez-leur un moyen d'agir 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Ne demandez pas plus d'informations que ce qui est raisonnable pour l'offre. Par exemple, si vous allez leur envoyer les informations, il est logique qu'ils auraient à vous donner leur adresse postale. Ca n'a pas de sens qu'ils aient à te donner un numéro de téléphone.
Il est essentiel d'amener un parfait étranger à prendre cette première mesure. Cette première action est ce qui vous aide à les préparer pour une prochaine action. Une ou plusieurs de ces prochaines actions donneront lieu à une conversation sur les ventes.
C'est un processus step-wise aider un parfait étranger à développer une relation avec vous. Vous devez les prendre de ne rien savoir de vous et ce que vous pouvez faire pour eux, à savoir un peu sur vous et ce que vous pouvez faire pour eux, à avoir une expérience avec vous, à vouloir parler avec vous pour voir si vous pouvez les aider. C'est simplement la façon dont vous initiez et nourrissez n'importe quelle relation.
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